国产亲妺妺乱的性视频播放日韩av伦理片在线观看中文字幕伦理第1页欧美亚洲日本另类自拍99re8有精品热视频66丰满少妇无套内谢a片免费台湾五月好婷婷网高清性欧美暴力猛交免费观看亚洲精品女同中文字幕在线2018高清日本一道国产

建設(shè)工程施工合同的談判是一個(gè)艱苦的過程，許多在招標(biāo)、投標(biāo)過程中不想說清或無法定量的內(nèi)容和價(jià)格，以及預(yù)算的核對(duì)，都要在合同談判時(shí)準(zhǔn)確陳述。合同談判是施工企業(yè)取得理想經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，如何提高合同談判能力，談判人需要不斷提升以下幾點(diǎn)素養(yǎng)。

一、掌握多層面知識(shí)，提高應(yīng)變能力

優(yōu)秀的合同談判人員，應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)和豐富的基礎(chǔ)知識(shí)，提高自身應(yīng)變能力，以爭取在談判中思路清晰、反應(yīng)機(jī)智、應(yīng)對(duì)自如，立于先手。對(duì)對(duì)方提出的質(zhì)疑，要做到心中有數(shù)，能給以滿意的解釋，且具有說服力。這就要求除了在口才、心理學(xué)、洞察力上有一定的能力外，對(duì)建筑施工、技術(shù)材料、各種法規(guī)、內(nèi)外部環(huán)境也有充分的了解，做到準(zhǔn)備充足，有備而來，才能掌握合同談判的主動(dòng)權(quán)。

二、把握談判策略，熟悉談判技巧

先讓對(duì)方開口的策略。讓對(duì)方先表明所有要求，這樣自己可以做到心中有數(shù)，隱藏住自己的觀點(diǎn)，便于針對(duì)對(duì)方提出的重要問題做交涉，爭取最大利益。如果愿意也可以在小問題上做一些讓步，讓對(duì)方獲得心理上的平衡，但是不能輕易讓對(duì)方獲得，不要太快讓步，不要做無謂讓步，每一次讓步都要從對(duì)方那兒獲得更多的益處。

要好意思說“不”。談判桌上，雙方各自代表本公司的利益，如果感覺有必要說“不”，就應(yīng)該勇敢地提出來，只要你說的有道理，會(huì)使對(duì)方相信你說“不”是認(rèn)真的。記住，自己的每一個(gè)讓步都是你利潤的組成部分！

三、說服對(duì)方，自己要有譜

誘導(dǎo)對(duì)方，要抓住對(duì)方的心理動(dòng)態(tài)，先說什么，再說什么，該說什么，不該說什么，要心里有譜，不要因?yàn)檎f錯(cuò)一句話而前功盡棄。在合同談判的開始階段，一般盡量先討論些容易解決的問題，不要一開始就氣氛緊張，這樣不利于問題的解決。

用互惠互利說服對(duì)方。在談判中，強(qiáng)調(diào)對(duì)對(duì)方有利的因素，激發(fā)對(duì)方在自身利益認(rèn)同的基礎(chǔ)上接納你的意見和建議。在定額定價(jià)上意見相左，互相猜疑，達(dá)不成協(xié)議是常見的事，要想成功，就要說服對(duì)方，拿出讓對(duì)手信服的依據(jù)。但絕對(duì)不要攻擊對(duì)手，傷對(duì)手的自尊，這樣反而達(dá)不到目的。

謙虛有禮說服對(duì)方。在談判中，總會(huì)有令人滿意或不滿意的情況發(fā)生。雙方都會(huì)極力克服對(duì)方的反對(duì)意見，但這需要以正當(dāng)理由去說服對(duì)方，讓對(duì)方覺得有道理。若對(duì)方提出建議，你要認(rèn)真去聽，并要復(fù)述對(duì)方的建議或記筆記，表示尊重。然后，根據(jù)你所掌握的情況，再據(jù)理力爭，讓對(duì)方充分了解實(shí)情，用詳實(shí)的數(shù)據(jù)、資料去說服對(duì)方，這比用空洞的語言更能打動(dòng)人心。另外，要特別注意自己說話的語氣，不要得理不讓人，態(tài)度不卑不亢，說話有理有據(jù)，口氣溫和堅(jiān)定，盡量避免發(fā)生僵局。如果出現(xiàn)障礙，也不要急于讓步，不妨停下來，雙方都冷靜思考，如果問題不影響大局，還可以做一些必要讓步，同時(shí)也要對(duì)方做一些讓步，運(yùn)用幽默的語言也是排除障礙的有效辦法之一，也是緩解談判緊張氣氛的重要手段。

四、好的口才，也是資本。

談判中，善于傾聽，善于表述，都是口才的展示。用心找出對(duì)方的價(jià)值，適當(dāng)?shù)丶右钥隙?，是獲得對(duì)手好感的一大絕招。忌諱自己口若懸河，讓對(duì)方插不上嘴。在適當(dāng)時(shí)表述你的意見，才是正確的談話方式，也是合同談判中的重要方法。根據(jù)對(duì)方的情況，對(duì)手的性格、閱歷及適當(dāng)?shù)膱鏊?，可以用軟硬兼施、死磨硬纏、寸步不讓的方式或兩個(gè)人“唱黑白臉”的方式，造成對(duì)方心理錯(cuò)覺，使其讓步，但這也是以口才、口氣、態(tài)度作保證的。

總之，在合同談判中，豐富的知識(shí)，巧妙的策略，優(yōu)秀的談話風(fēng)格，良好的口才，是取得談判勝利的關(guān)鍵和保證，多看書提高自身素質(zhì)，加上久經(jīng)沙場的談判經(jīng)驗(yàn)，就一定能為企業(yè)贏得更有利的局面。